El país británico es uno de los mercados de construcción mas grandes de Europa y un nicho de oportunidades para la cooperativa de Oñati
Nuestra entidad socia de BUILD:INN, Ulma Construction de Oñati, ha creado una filial en el Reino Unido en lo que constituye su primera implantación en este país, que se presenta como uno de los mercados de construcción más grandes de Europa. En él compiten consolidados grupos empresariales de ámbito internacional, pero la cooperativa guipuzcoana considera que su solución de andamiaje multidireccional presenta un valor añadido que le posicionará en este mercado.
La nueva planta tiene una área construida de 400 metros cuadrados y se sitúa en una superficie de 3.000 metros cuadrados en la zona de Westerham, dentro del área metropolitana de Londres. Esta infraestructura se complementa con un almacén que Ulma Construction dispone en el sur de la capital británica y en la actualidad la cooperativa del Grupo Ulma se encuentra conformando la plantilla que trabajará en esta filial. En principio, estará integrada por un equipo local pero contará en todo momento con la colaboración de la matriz de Oñati y de Des Moore, un “profesional de reconocido prestigio en el sector del andamiaje británico” que aportará su conocimiento, según explica la cooperativa a Noticias de Gipuzkoa
Dos familias de producto
La nueva nave refuerza la actividad de la firma guipuzcoana en Reino Unido, donde ya opera con dos grandes familias de producto. Una de ellas tiene relación con el encofrado, y en este caso la cooperativa comercializa su producto a través de una empresa local con la que colabora desde hace más de diez años. La necesidad de implantar una filial surge de la segunda familia, la del andamio multidireccional, puesto que este mercado “tiene sus propios canales y players especializados” por lo que se hace necesario una unidad de negocio especializada para competir en igualdad de condiciones con ellos.
La competencia se antoja dura, con empresas europeas de prestigio que tienen implantación en Reino Unido, pero Ulma Construction considera que existe un amplio mercado y que tiene oportunidades de negocio en él ante los proyectos británicos tanto de obra nueva como de rehabilitación de edificios emblemáticos. Su modelo de negocio se basará en la venta con alquileres limitados y con la fórmula que permite convertir el alquiler inicial en venta “para acompañar a los andamistas de tubo y abrazadera en su transición al sistema multidireccional”, afirma.
Internacionalización
El hecho de que implante una fábrica en el área metropolitana de Londres y de que conforme un equipo local no significa, sin embargo, que su producto pierda el sello guipuzcoano. Muy al contrario, tanto el trabajo de ingeniería como el desarrollo de la solución y su fabricación se realizará por completo en Oñati, asegura la empresa del Grupo Ulma, para añadir que esta operación responde a su apuesta por la internacionalización como palanca de crecimiento.
Fuente original: Noticias de Gipuzkoa